网文巨头杀入免费阅读模式,变现猫携变现秘籍助阅读类媒体逆流而上

   5 月 5 日,由网文作者群体发起的“五五断更节”将网文阅读行业再次推至聚光灯下,网文巨头提出将试水“免费阅读模式”,在网文阅读的江湖里掀起了一场不小的波澜。在这背后,隐藏着巨头们对付费用户增长乏力、商业化变现前景不明的担忧。

  那么在短视频、游戏爆炸式增长的时代,以网文阅读为重心的阅读类媒体通过什么方式才能提升商业化变现水准,保障自身收益?变现猫携变现秘籍助力阅读类媒体解锁增量变现解决方案!

  付费阅读媒体

  付费阅读模式正式奠定根基是在 2013 年,经历了 7 年的发展,目前已经积累了相当一批成熟的付费用户,这部分用户在整体移动数字阅读用户中可以被认定为是一群高净值用户,有着较高的付费意愿,但对开发者所能提供的服务质量和App阅读环境有较高的要求,为此,付费阅读媒体在商业化变现的同时,必须将维护用户体验作为一项首要前提。

  付费阅读媒体目前通用的变现手段除了IP价值挖掘、建立会员体制、提供徽章、挂件、月票打榜等增值服务外,还会选择品牌联合广告,例如联名信用卡等对用户有价值、影响较低的广告,以及游戏大厅、积分商场等体验式、权益式的变现手段。

  基于现有商业化变现手段,付费阅读媒体变现优化重点应当在于增加积分商场等权益式变现渠道的权益广告产品、优化体验式变现渠道用户体验,拓展更多内容型、权益型、趣味型的变现手段,例如变现猫旗下变现产品《变现百宝箱》中的征信、盲盒、DIY商城、电影票等变现产品,在维护用户体验的前提下能够帮助媒体大幅提升收益。

  免费阅读媒体

  对于免费阅读媒体而言,其用户的付费意愿明显低于付费阅读媒体的用户,这部分用户大都更愿意通过“时间付费”、“注意力付费”等方式免费获取电子书籍阅读权限,因此会员体制、增值服务等变现手段的变现能力就会被削弱,广告变现成为了免费阅读媒体核心变现手段。

  目前,免费阅读媒体采用的最常见的两种广告类型分别为:展示类广告和激励式广告。展示类广告一般位于开屏、插屏、插页、阅读页底部Banner等位置,展示频次高、曝光量充足,不过由于广告展示过于明显,用户规避广告相对容易,所以每千次展示收益(eCPM)相对较低。因此,对于展示类广告而言,应当着重考虑广告的原生化以及趣味性,变现猫运营团队在广告场景的打造上拥有着丰富的经验,能够帮助媒体打造更具吸引力的广告场景,提升eCPM。

  激励式广告相对展示类广告一般会有更好的广告收益,例如通过免广告时长、金币提现、集拼图抽奖等权益鼓励用户点击观看激励视频或参与广告互动,由于权益的吸引,这类广告基本上均为用户主动点击,广告曝光量和展示频次相对较高,广告效果和转化相对较好,因此媒体收益颇为可观。变现猫互动广告在广告原生化、趣味化、权益化等方面进行了多年深耕,将互动广告入口融入到激励式广告的场景当中,可丰富激励式广告的具体广告样式。不仅如此,变现猫还可以根据媒体特性,帮助媒体开发悬浮、弹窗等广告位,接入经过优化后的互动广告创新玩法,达成增量变现效果。

  除此之外,免费阅读媒体也应当考虑用户阅读体验的问题,控制整体广告展示频次,提升广告素材质量。而在常规广告变现之外,也可以尝试接入变现猫一站式变现产品合集——变现百宝箱, 30 余款体验式或沉浸式产品,互动性、趣味性、权益性十足,实现增量变现的同时能够帮助媒体提升用户黏度、改善用户体验,可谓是一举两得。

  将维护用户体验作为重要前提

   2020 年 4 月 23 日,中国音像与数字出版协会发布了《 2019 年度中国数字阅读白皮书》,白皮书显示: 2019 年数字阅读用户总量达4. 7 亿,数字阅读行业市场整体规模达288. 8 亿。市场规模虽大,但增速却从2017、 2018 年的超20%降至13.5%,在整体增速下降的情况下,阅读类媒体想要获取更大的市场份额,就必须对产品进行深耕细作,维护用户体验就成为了一项重要前提。

  作为国内领先的流量变现整体解决方案服务商,变现猫一直致力于为各类媒体提供优质的变现解决方案,坚持优化广告场景、创新流量变现形式,在不影响媒体用户体验的同时帮助媒体实现增量变现效果,助力媒体点石成金,成就商业价值。

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